めっけMON事業計画｜株式会社ライドウィズ

結論

めっけMONは、みんなで「めっけ＝見つかる」を作る場所。消費者みんなが毎月試食して評価を返し（月1,980円の会員組織「めっけ隊」）、その評価が、埋もれていた商品と作り手の強みを見つけ出す。この「食べて、答える」が、中小の食品メーカーに大手一社分のデータ・ノウハウ・販路を持たせる。
「何が求められているか」（会員の実食評価）と「誰が作れるか」（FOC＝中小メーカーの設備・技術のデータベース）を同じ場所に持つ業態は、まだ無い。評価がPB商品を生み、卸で全国に広がる。
2026年10月開始。3年目に黒字化し、5年目に売上4.1億円・貢献利益6,047万円。必要資金は3,672万円──公庫・マル経融資・補助金でまかなう想定。

めっけMONのコンセプト ── みんなで「めっけ＝見つかる」を作る場所

「めっけ＝見つかる」は、両側で意味を持つ唯一の言葉。消費者にとっては知らないおいしさが見つかること、作り手にとっては商品と強みが見つけてもらえること。その両方を、みんなの評価が同時につくる。

黒字化

3年目

2029年／貢献利益 +418万円

必要資金

3,672万円

累積CFの最小値（2年目末）

5年目売上

4.1億円

貢献利益 6,047万円

広告費の回収

2.5か月

1便の手残り 1,206円。会費だけでも3.6か月

事業の全体像 ── 中心に2つのデータベース、まわりに3者

売上は5年で4.1億円へ、貢献利益は3年目にゼロ線を越える

必要資金 3,672万円で、会員2,500人・卸4SKU・黒字化の前夜（3年目）まで到達する。

中小メーカーの限界

中小の食品メーカーに足りないのは、腕ではない。データと、ノウハウと、ネットワークだ。だから、良いものが「めっけ」られないまま埋もれる。

束ねて、大手一社分。

中小の食品メーカーには、良いものを作る腕がある。
無いのは、データと、ノウハウと、ネットワーク。
大手はこの3つを一社の中に持っている。中小は、一社では小さすぎて持てない。
だから、束ねる。

束ねると、大手一社分 ── 1社では持てない3つを、共有資産にする

その3つ──データ・ノウハウ・ネットワークを、一つの会社に束ねる仕組みが、めっけMONのビジネスモデルだ。

ビジネスモデル

めっけMONは、ネットショップでも、モールでも、マーケットプレイスでも、リサーチ会社でも、コンサルでも、D2Cブランドでもない。この6業態のどれも、必要な4つの機能を同時には持たない。めっけMONはその4つを一つの会社で持ち、「めっけ＝見つかる」が起きる場所をつくる。

他のどれでもない

6つの業態と並べる ── 持っているもの、持っていないもの

	ネットショップ	モール	マーケットプレイス	リサーチ会社	コンサル	D2C ブランド	めっけ MON
この事業の目的に必要な4つの機能
消費者の需要データ
作り手の設備・技術データ
サブスクモデル
全国流通への卸販路
各業態の強み ── めっけMONに無いもの
集客力・品揃えの規模
立ち上げの軽さ・運営のシンプルさ
収益化の速さ（フィーが即入る）

持っている　部分的　持っていない。想定＝モール:楽天市場型／マーケットプレイス:食べチョク型／D2C:noshなどサブスクD2C型。
1つ1つの機能には先行者がいる。4つを1社で束ねた業態が、まだ無い。代わりに、めっけMONは下の3つを持たない──規模はこれから作り、軽さと速さは先行投資3,672万円と引き換えに、意図して捨てている。

会費とデータの交換

この組み合わせに至った理由は、モール型が正面から当たる3つの構造問題にある。それぞれの打ち手には、代償も付く。

ただのモールと、何が違うのか

壁① モールの手数料では、広告費が重すぎる

事実モールの手数料は売上の15%、決済手数料を引くと実質10%程度。広告での獲得コスト3,000円を回収するには、1人あたり3万円買ってもらう必要がある。

打ち手月1,980円の会費で入口を安くし、裾野を広げる（＝CPAを下げる）。さらに「お試し」の箱にすることで、1便あたり粗利2,460円を確保する。物流1,138円（集荷80＋保管50＋ピッキング梱包300＋送料650＋大型加算58）と決済116円を引いた手残り1,206円で、広告費は約2.5か月＝3便目で回収できる。追加購入がまったく無く会費だけでも、手残り836円で約3.6か月＝4便目で回収できる。

代償2便では回収できず、3便続けてもらって初めて黒字化する。しかもこの箱は出店企業のサンプル提供が前提で、続けてもらうには企業側への価値提供（レポート・販路）に手間がかかり続ける。

壁② 発見型サブスクは、解約されやすい

事実食品サブスクで続くのは在庫補充型（nosh等）。毎月変わる発見型は「外れ」が不満になり、解約を生む。

打ち手1,980円の「お試し」価格で外れを織り込む。外れも評価データとして価値になる。

代償会費単体では大きく儲からない。収益はデータの出口（PB・卸）で作る。

壁③ 送料が、食品ECを重くする

事実常温便でも1箱およそ700円。数千円の単品購入では送料が重く、少額購入や継続購入がしづらい構造になる。

打ち手月1回の箱に全部同梱する。送料は会費に内包し、追加購入は送料ゼロ。

代償届くのは月1回だけ。「今すぐ欲しい」には応えない（そこはモールの産地直送が受ける）。

参考にした型：Amazon（プライム・定期おトク便）／サンプル百貨店（試食評価）／クラダシ（余剰在庫）／nosh・snaq.me（続くサブスク）

データが利益を生む複利

「何が求められているか」と「誰が作れるか」を同じ場所に持つ業態は、まだ無い。回るほど、外さなくなる。

データのフライホイール ── 集まる・貯まる・活きるが円になっている

3つの出口（見いだす・生みだす・届ける）はどれも、次の便でまた「会員の評価」の材料になる。回すほど「めっけ」の精度が上がる。会員が増えるほど、儲かり、賢くなる。

この束ねる仕組みは、会員の目にはどう映るか。

お客様から見ためっけMON

月1,980円で、知らないおいしさが毎月届く。消費者側の「めっけ」。

日本は、まだうまい。
知らないおいしさを、毎月めっけ。

めっけ隊は、全国の作り手の自信作を毎月食べて、評価を返す会員です。
あなたの「おいしい」が、埋もれていた一品を世に出します。

なぜ1,980円で毎月5品以上届くのか

作り手が、商品を提供する

「食べて、評価してほしい」
全国の作り手が、その月の自信作を箱に託す。

会員が、評価を返す

1品10問、大半はタップで約1分。
評価を返すことが、めっけ隊の会員条件。この交換で、1,980円が成り立つ。

※ 評価が長く途絶えた場合は、リマインドのうえで定期便をお休みいただく（会員資格と履歴は残る）。

お客様から見た構造 ── 毎月届く箱と、いつでも買えるモール

買い方は3つだけ

① めっけ隊に入る

月1,980円・送料込み。毎月1箱、その月に集まった作り手の自信作が5品以上。いつでも解約・スキップできる。0年目は月ごとの単発販売でPoCを回し、出店企業とMVPが整ってから月額会員をスタートする

① ＋ ② 箱に足す

気に入った品を「毎月届く」か「今回だけ」で選んで同梱。送料無料。やめたいときは外すだけ

③ モールで買う

会員でなくても単品購入できる。作り手から産地直送で届く

会員の1か月

返ってくるのは「感想」ではなく、構造化された評価データ

1人の1タップは小さいが、150人×毎月×全品で「どの味が・誰に・どの場面で刺さるか」が数字になる。

同じ仕組みは、出店企業の側からはどう見えるか。

出店企業から見ためっけMON

サンプル7.5万円で、約100万円相当の調査と、売上そのものが返る。作り手側の「めっけ」──商品と、自社の強みが見つかる。

分かる。つながる。ひろがる。

サンプルは150人分・約7.5万円（1食500円）。
返ってくるのは、約100万円相当の調査と──売上そのもの。

3つの価値

分かる（お試し便）

150人の実食データ。おいしさ・価格込みの購入意向・生の声（自由記述の全件）。「おいしいのに買われない」理由まで分かる

つながる（FOCへの参画）

設備・技術・原料を登録すると、組める相手が見つかる。1社ではできない企業連携が始まる

ひろがる（開発と販路）

評価がページに付いて売れる。良い品は卸で全国の売り場へ。座組から新商品が生まれる──ライドウィズが買い取って販売し、在庫リスクは当社が持つ

出すもの × 返ってくるもの ── 1対1ではなく、複数に効く

出すもの＼返ってくるもの	売れる	分かる	つながる	ひろがる
商品を出品する登録もページ制作も、めっけMONが代行
サンプルを出す（任意） 150人分＝約7.5万円（1食500円）
設備・技術を登録する FOCへの参画

いちばん濃い対応　副次的に効く。サンプルは「分かる」だけでなく、ページに評価が付いて「売れる」にも効く。下の行ほど深い関係。入口はどこからでもよい。

「分かる」の中身 ── 毎回・無料の総合レポート

章	何が分かるか
1. どう評価されたか	おいしさの分布（平均でなく散らばりまで）／店頭想定価格を見せた上での「買う・迷う・買わない」
2. なぜ売れないかのサイン	🔴 「おいしいのに買わない」層の比率＝価格が高すぎる警告。味の問題か、値付けの問題かが切り分けられる
3. 誰に・どう使われたか	食べた場面・食べ方の分布。作り手が想定していなかった使われ方の発見（新しい売り文句になる）
4. 生の声	自由記述の全件をそのまま渡す。要約で丸めない
5. 味の輪郭	甘さ・塩気・辛さ・食感・香りのタグ。同カテゴリの他商品との比較つき
6. 市場の中の位置	カテゴリの支出動向（家計調査）・売れ筋の価格帯（楽天）の中で、この商品がどこにいるか
7. 次の一手	🔴 改良の提案／売り方の提案／FOCを使った座組の提案──ここから個別プロジェクト（卸開拓・PB化）につながる

出店企業の動線

出品する› サンプルを出す（任意）› 分かる・売れる› つながる・ひろがる（FOC）

典型の動線。ただし順番は自由で、出品しなくても参加できる──サンプル参加だけの企業も、FOC参画から始まる企業もいる。

この仕組みが実際に利益を生むか、数字で確かめる。

5年P/L

3年目に黒字化。資金の谷は2年目末の累積 ▲3,672万円、5年目に売上4.1億円・貢献利益6,047万円。

行頭の ▶ で内訳が開き、金額の下にその数字を作る単価・数量・率が並ぶ。単位は断りのない限り万円。全社共通費・古川社長の人件費・輸出は含まない貢献利益ベース。0年目の売上は10〜12月の3便、固定費は準備開始（2026年9月）からの4か月分。

数字の出所：実測＝請求書・GA4で実測　公式＝公式料金　仮＝仮置き（実測で置き直す）

※ 開閉はブラウザで開いたときに動きます

科目	0年目 2026(9〜12月・売上は10月〜)	1年目 2027	2年目 2028	3年目 2029	4年目 2030	5年目 2031
売上合計	210	3,469	10,409	20,571	30,428	40,995
めっけ隊会費	59	1,426	4,158	7,722	10,692	13,068
平均会員数（人）人	100	600	1,750	3,250	4,500	5,500
便数（年）回	3	12	12	12	12	12
会費（円/便）円	1,980	1,980	1,980	1,980	1,980	1,980
1便あたりの残り（会費−物流1,080円）円	900	900	900	900	900	900
延べ便数（年）便	300	7,200	21,000	39,000	54,000	66,000
期末会員数人	200	1,000	2,500	4,000	5,000	6,000
年間残存率 %	—	24.0%	24.0%	42.6%	61.3%	61.3%
月次解約率（換算） %仮	—	11.2%	11.2%	6.9%	4.0%	4.0%
会員の追加購入	48	1,152	3,360	6,240	8,640	10,560
購入率 %仮	40.0%	40.0%	40.0%	40.0%	40.0%	40.0%
AOV（円）円仮	4,000	4,000	4,000	4,000	4,000	4,000
粗利率（PB40%とセレクト30%の加重） %	30.9%	32.2%	33.0%	33.5%	34.2%	34.5%
PB比率 %	2.0%	8.0%	15.0%	22.0%	30.0%	35.0%
セレクト比率 %	20.0%	28.0%	35.0%	40.0%	42.0%	42.0%
非会員（単品・セット）	102	502	1,139	1,664	1,906	2,297
非会員セッション（月）件	2,628	5,227	11,861	17,331	19,852	23,927
CVR %仮	2.0%	2.0%	2.0%	2.0%	2.0%	2.0%
AOV（円）円仮	4,000	4,000	4,000	4,000	4,000	4,000
粗利率（＝販売手数料率） %	20.0%	20.0%	20.0%	20.0%	20.0%	20.0%
注文数（年）件	256	1,254	2,847	4,159	4,764	5,742
卸（ファブレス）	0	389	1,752	4,945	9,190	15,070
卸に出るSKU 本	0	1	4	10	15	20
延べ店舗数（SKU×店）店	0	100	450	1,270	2,360	3,870
1店舗あたり月販個仮	10	10	10	10	10	10
卸の総個数（年）個	0	12,000	54,000	152,400	283,200	464,400
卸単価（590円×手取り55%）円仮	324	324	324	324	324	324
粗利率（数量スライド原価） %	0.0%	40.3%	41.3%	42.3%	43.8%	44.9%
売上原価	115	1,415	4,191	8,330	12,378	17,052
会員の追加購入の原価	33	781	2,251	4,147	5,688	6,912
非会員の原価（手数料モデル）	82	401	911	1,331	1,525	1,838
卸の原価（買取・数量スライド）	0	232	1,029	2,853	5,166	8,302
1個あたり原価（円）円	0	194	190	187	182	179
めっけ隊会費の原価	0	0	0	0	0	0
試食品は出店企業の提供のため原価ゼロ円	0	0	0	0	0	0
売上総利益（GP）	95	2,054	6,218	12,241	18,049	23,943
粗利率 %	45.1%	59.2%	59.7%	59.5%	59.3%	58.4%
販管費合計	467	4,005	7,628	11,823	15,054	17,896
人件費	119	2,048	3,245	4,666	6,000	6,952
佐々木小計	20	795	1,040	1,155	1,386	1,386
業務委託（月5万円）	20	15	0	0	0	0
給与	0	675	900	1,000	1,200	1,200
社会保険（15.5%）	0	105	140	155	186	186
社員小計	0	953	1,906	3,061	4,014	4,966
運営・CS・物流ほか FTE 人	0	1	2	4	5	6
エンジニア FTE 人	0	0	1	1	2	2
給与	0	825	1,650	2,650	3,475	4,300
社会保険（15.5%）	0	128	256	411	539	666
アルバイト／インターン	99	300	300	450	600	600
稼働時間（年） h	660	2,000	2,000	3,000	4,000	4,000
時給（交通費込み・円）円	1,500	1,500	1,500	1,500	1,500	1,500
業務委託（山田さん・撮影）	20	60	96	120	144	180
月額（円）円	50,000	50,000	80,000	100,000	120,000	150,000
広告費	60	286	678	880	765	881
新規会員数人	200	952	2,260	2,934	2,549	2,936
CPA（円）円仮	3,000	3,000	3,000	3,000	3,000	3,000
物流費	34	819	2,390	4,438	6,145	7,511
めっけ隊の便（@1,080円）	32	778	2,268	4,212	5,832	7,128
80サイズ超過（20%・@290円）仮	2	42	122	226	313	383
決済手数料	7	105	294	508	690	843
料率（Shopify Payments） %公式	3.5%	3.4%	3.4%	3.2%	3.2%	3.2%
システム費	27	115	159	255	261	336
SaaS 年額	27	115	159	255	261	336
Shopify（月額・円）円公式	4,850	13,500	13,500	58,500	58,500	58,500
Seal Subscriptions（月額・円）円公式	14,780	14,780	32,700	32,700	32,700	32,700
PuppetVendors（月額・円）円実測	40,919	40,919	40,919	40,919	40,919	98,400
Klaviyo（月額・円）円公式	4,650	15,500	30,000	58,125	58,125	58,125
Cloudflare（月額・円）円	775	775	775	2,000	2,000	2,000
その他アプリ（月額・円）円	2,400	10,000	15,000	20,000	25,000	30,000
PB開発投資	82	145	170	169	169	169
試作費（@20万円）	40	60	80	80	80	80
試作の本数本	2	3	4	4	4	4
初期費用（@40万円/SKU）	40	80	80	80	80	80
初回製造に進む本数本	1	2	2	2	2	2
JANコード	2	5	10	9	9	9
東京農村クラブ	10	43	60	63	66	70
月額会費（円）円	11,000	11,000	11,000	11,000	11,000	11,000
キッチン利用（月・時間） h	4	8	12	12	12	12
PoC（0年目のみ）	55	0	0	0	0	0
その他	52	385	535	725	815	955
旅費交通費	20	80	150	200	250	300
採用費	0	150	150	200	150	150
広報・PR	10	60	90	120	150	180
通信・会議費	7	25	40	55	70	85
交際費	5	30	45	60	75	90
消耗品・雑費	10	40	60	90	120	150
貢献利益	▲372	▲1,951	▲1,410	418	2,995	6,047
累積	▲372	▲2,323	▲3,732	▲3,314	▲319	5,729
利益率 %	-177.2%	-56.2%	-13.5%	2.0%	9.8%	14.8%
運転資金（在庫＋売掛−買掛）	▲14	▲73	▲60	258	845	1,764
PB在庫（卸の2か月分・原価）	0	39	171	475	861	1,384
売掛金（卸の2か月分）	0	65	292	824	1,532	2,512
買掛金（仕入の1.5か月分）	14	177	524	1,041	1,547	2,131
当年の増加分	▲14	▲59	13	319	587	919
営業CF（貢献利益−運転資金の増加）	▲357	▲1,892	▲1,422	99	2,409	5,129
累積	▲357	▲2,249	▲3,672	▲3,573	▲1,164	3,965

黒字化の数字を、誰が・どう実現するか。

5つの現場

「めっけ」を毎月起こし続けるための5つの現場。商品開発・システム・物流には専任の社員を置き、集客と出店企業の獲得は経営陣が自ら担う。人がやるのは判断だけ、作業は機械とAIに。

商品開発 ── 思いつきを、仕組みに置き換える商品開発担当（2年目〜）

システム ── Shopify＋Seal＋自社のD1エンジニア（1年目年央〜）

土台は買い、頭脳だけ自社で持つ。データが貯まる場所（D1）は誰にも依存しない。

Shopify ＋ PuppetVendors

商品・決済・注文・出店企業ポータル。いまあるものを活かす

Seal Subscriptions

定期便の課金と会員ポータル。「毎月届く」と「今回だけ」を両立でき、欠品でも決済が止まらない唯一のアプリ。
$89.95/月 → 会員2,000人超で $199/月

自社（Cloudflare）

評価フォーム・嗜好データ・商品タグ・レポート。0年目は佐々木がAIで構築、1年目年央にエンジニアへ引き継ぎ

物流 ── 経路は2本だけ運営・CS・物流担当（1年目〜）

当社が運ぶのは毎月の箱だけ。単品は作り手から直送で、物流費を持たない。試食品も販売品も、企業から見れば「どこへ・いつまでに送るか」だけ。

🚚 お客様へ直送

モールの単品注文。出店企業→お客様。企業別送料・ライドウィズは送料を負担しない

🏠 倉庫へ納品 → めっけ隊の箱

試食品＋追加購入品を3PLが1箱に。60サイズ1,080円・送料込み。グループ別の詰め分けは倉庫が担う

集客 ── 広告で買うのは会員だけ佐々木＋アルバイト

広告が向かう先は入会LPだけ。単品の売上は、会員の再訪とオーガニックが連れてくる。

広告費は、会員の獲得だけに投じる

1便の売上3,580円（会費1,980＋追加購入1,600）から商品原価1,120円を引いて粗利2,460円。そこから物流1,138円・決済116円を引いた手残りは1,206円。CPA3,000円なら約2.5か月＝3便目で回収。
会費1,980円だけで見ても、物流1,080円・決済64円を引いた手残り836円で約3.6か月＝4便目で回収できる（追加購入ゼロの保守ケース）。⚠ 未実証・0年目に実測

単品のお客様に、広告は使わない

単品購入の粗利は1,050円。広告での獲得には約4,000円かかり、割に合わない。単品のお客様は、検索・SNS・出店企業からの送客で迎える

広告依存は2年目がピーク

広告セッション比率 50%→30%へ。現状の実測は月487セッション。5年目の非会員セッションは月23,927（約49倍）

出店企業 ── 関門ではなくインセンティブ古川社長（全社）＋佐々木／卸営業（3年目〜）

地域は面で取る──1社で始め、3社で特集が組め、5社で拠点になる。

出品する

作業ゼロで売れる。手数料20%

サンプルを出すと（約7.5万円）

① 約100万円相当の総合レポート（何回でも無料） ② ページに評価が付き、売れ続ける ③ 試食した会員がその場で買える──1〜2割の購入で、サンプル費はその月にほぼ回収

座組に乗ると（PB）

1社では作れない商品が生まれ、卸で全国へ。ライドウィズが買い取って販売し、在庫リスクは当社が持つ

この体制を、いつまでに・どの順で作るか。

ロードマップ

2026年10月に始め、2029年に黒字化する。背骨は会員規模──1年目1,000人から5年目6,000人へ──と、3年目の黒字化。

0年目（いま〜12月）にやること

9月：倉庫の選定・ヒアリング／初回の試食便の企業募集／入会LP（最低限・Shopify上）
10月：🔴 めっけ隊開始（初回の試食便・月ごとの単発販売）／評価フォーム構築
11〜12月：会員200人へ／評価→商品ページ表示／出店企業15社へ／1年目計画の確定

このロードマップは、いくつかの仮定の上に立っている。

前提とリスク

主要な前提は以下。実測できるものから順に確かめ、外れたら計画を引き直す。

前提	置いた値	確かめ方
会員の獲得コスト（CPA）	3,000円	0年目の広告運用で実測
広告費の回収（会費のみの保守ケース）	手残り836円/便＝3.6か月	0年目の初回便で実測
会員の追加購入	購入率40%・客単価4,000円	初回の試食便で実測
継続率（立ち上げ期は低く、月額会員として定着するにつれ改善）	年間残存 24%→61%	初回便のコホートで実測
評価の回答率	実効49%	初回便から実測
3PLのアソート単価	1箱単位を想定	倉庫ヒアリングで確定
定番化のペース	年5〜6本	評価データの蓄積が前提。年次で見直す
卸の店舗数	1SKU 100店 → 400店	卸営業の開始後に実績で置き直す
サブスクアプリ（Seal）	公式料金・英語サポート	無料プランで事前検証

前提が外れたら、必要資金はいくらになるか

ケース	黒字化	必要資金（累積CFの最小値）
基本ケース	3年目	▲3,672万円
会員獲得CPAが1.5倍（3,000円→4,500円）	3年目	▲4,327万円
追加購入の購入率が 40%→25% に低下	4年目	▲4,978万円
継続が悪化（初期の残存70%→60%・月次解約4%→6%）	3年目	▲3,702万円

計算: モデル/model_v25.py（全数値の内訳は5章）
実測: GA4（2026-08-30・月487セッション）／Shopify請求（2026-08-07・¥56,819）／現行構成（R32実査）
調査: 社内リサーチ R14〜R44

運営会社：株式会社ライドウィズ／作成：佐々木＋Claude

前提が外れても、必要資金の増加は最大約1,300万円（3,672→4,978万円）、黒字化の遅れは最大1年。計画は、実測で置き直しながら前に進める。